醬香拿鐵上架首日，便賣出了542萬余杯，銷售額輕松破億，上架一周內(nèi)，被社交平臺屢屢刷屏。有測評口味的，有研究究竟加了多少滴茅臺的，有探討喝了之后能不能開車的，還有廣為流傳的“中老年人的咖啡初嘗試”等段子和梗，“醬香風潮”愈演愈烈。

  “美酒加咖啡，就愛這一杯”，當“醬香拿鐵”讓人回味無窮、余音繞梁時，“醬香涂料”又橫空出世，引發(fā)了眾多行業(yè)人士的關(guān)注和熱議。

  一張張“茅臺風”的海報，在社交平臺流傳，圖上“年度爆品 直降到底”、“總部補貼 六重優(yōu)惠”、“火力全開”等字樣格外顯眼，意庫馬推出的“金秋獻禮·雙節(jié)盛會”活動讓人眼前一亮。

  據(jù)了解，意庫馬藝術(shù)涂料為這場活動精心籌備了月余，就在9月10日活動開啟前幾日，“醬香拿鐵”上市，以前所未有的熱度引爆互聯(lián)網(wǎng)，意庫馬藝術(shù)涂料緊抓網(wǎng)絡(luò)熱點，迅速推出了“茅臺風”活動海報，“醬香涂料”橫空出世。

  這些“茅臺風”海報讓人眼前一亮，為盛惠活動吸引了一波流量，也讓更多人將目光投向意庫馬品牌，為其高端優(yōu)雅的品牌形象增添了一份年輕化潮流。

  意庫馬“醬香涂料”及營銷活動的推出，雖然有蹭熱度的意思，但不得不說，這個熱度蹭得好，蹭得妙，是對熱點營銷恰到好處的拿捏。

  從“醬香拿鐵”到“醬香海報”，再到“醬香涂料”，不僅讓我們看到了營銷的新玩法，更明白了把握熱點、“沒事找事”的營銷邏輯。

  后疫情時代，消費依然疲軟，瑞幸咖啡與茅臺的聯(lián)名飲品“醬香拿鐵”，首日就銷售542萬余杯，銷售額輕松破億，更是刷屏朋友圈、霸占熱搜榜單，成為了現(xiàn)象級聯(lián)名爆款。

  醬香拿鐵能夠快速破圈，首先來源于茅臺品牌極高的社會關(guān)注度，茅臺是國民老IP，自帶接地氣、受眾廣等優(yōu)勢。

  其次，茅臺與咖啡，看似是兩個時代的消費者飲品，當它們結(jié)合在一起時產(chǎn)生了話題沖突效應，同時吸引了咖啡和茅臺兩個不同受眾群體的好奇心。

  再則就是嘗試成本低，一瓶茅臺散買需要三千多塊錢，而瑞幸是面向年輕消費者的平價咖啡，擁有大量的終端門店，聯(lián)名款醬香拿鐵以19塊錢的平價為臺階，降低了年輕人“全款拿下第一杯茅臺”的消費門檻。

  也有業(yè)內(nèi)人士指出，“破圈效應”來源于階層的反差感和從未有過的第一次。貴州茅臺家喻戶曉，有著極高的知名度和專業(yè)度，對于收藏者來說，貴州茅臺是極具收藏價值而又熱門的投資品，因此客戶多為高端消費人群，喝得起茅臺便成了個人品位和身份地位的象征。

  茅臺與瑞幸的聯(lián)名，是兩個圈層的交互，從視覺到口味均獨樹一幟，有效消解了茅臺咖位落差帶來的割裂感，年輕人能夠消費得起以前消費不起的東西，網(wǎng)友普遍玩梗的姿態(tài)也弱化了跟風消費之嫌，引爆了互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性。

  用茅臺的價值來提升咖啡的邊際效應，讓年輕人形成獵奇消費，一杯咖啡的價格很親民，也讓更多消費者有了嘗試的可能，更是成為了街頭巷尾茶余飯后的談資，出圈也就順理成章了。

  “醬香拿鐵”的興起，掀起了跟風的熱潮，各類段子和表情包層出不窮，有廣東本土奶茶加石灣玉冰燒的，有讓蜜雪冰城跟五糧液聯(lián)名的，跳出飲品，甚至還有做“茅臺風”手機殼的，“茅臺風”裝飾畫的，這些產(chǎn)品的熱度也隨之水漲船高。

  意庫馬藝術(shù)涂料緊抓熱點做出的此次營銷事件，無疑是一次大膽的嘗試。

  與網(wǎng)友一起玩梗推出“茅臺風”海報、發(fā)布抖音視頻引流是社交屬性的一大體現(xiàn)，不僅能在各類活動海報中脫穎而出，提高線上熱度，讓意庫馬的品牌形象更加年輕化、潮流化，也能為線下門店精準引流。

  發(fā)布抖音視頻、下單即可獲贈禮品，這是普通超市、商場中很常見的促銷手段，對于日常用品，消費者可能會因為有贈品而選擇購買，但對于家居建材而言，有贈品并不會成為消費者購買的決定性因素，但這樣的手段能夠讓消費者感到親切，打破藝術(shù)涂料以往高高在上的隔閡感，拉近了與消費者的距離。

  下定滿減、爆品直降等措施是誘使消費者下單的主力措施，啞光絲絨等爆品甚至達到了三六折的“骨折”，是意庫馬對消費者的真實讓利回饋，主動降低了消費門檻，促使更多消費者全款拿下藝術(shù)涂料初體驗。

  對于意庫馬本身來說，這次活動除了最直接的刺激消費、提升業(yè)績，也是意庫馬對行業(yè)的反哺。

  這些年來，藝術(shù)涂料已經(jīng)大致完成了消費者教育，消費者，尤其是年輕消費者均認識了藝術(shù)涂料，意庫馬的盛惠活動線上線下同時進行，線上引流、線下宣傳，除了能在互聯(lián)網(wǎng)上接觸藝術(shù)涂料的年輕消費者外，還能直接觸達對這方面缺乏了解的中老年消費群體，在線下提升藝術(shù)涂料的名氣和影響力，達成了與“醬香拿鐵”相似的成效。

  這次活動開啟以來，短短幾天時間，抖音上的引流視頻就形成了一股意庫馬熱潮，“茅臺風”促銷海報更是蔚然成風，持續(xù)刷屏朋友圈，成功引爆話題熱度。

  線下門店迎來人流量高峰，問詢的意向客戶數(shù)量激增，店員忙得不可開交，并陸續(xù)傳來開門紅捷報，無錫、杭州門店已成功簽約數(shù)單，有破圈之勢，并在行業(yè)內(nèi)掀起了一股“醬香涂料”熱潮。

  意庫馬能夠第一時間抓住熱點，無疑踏上了成功的第一步，參照“醬香拿鐵”的營銷思路，成績自然不會差到哪里去。

  如能繼續(xù)把握營銷熱點，加大力度，不排除也能達成“醬香拿鐵”的營銷效果，成功出圈或可拭目以待。

  一直以來，涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的現(xiàn)象非常普遍，人云亦云，抄襲模仿者大有人在，行業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新精神。

  一個三合一、五合一的產(chǎn)品名字已經(jīng)爛大街了，藝術(shù)涂料興起了雅晶石，各個品牌紛紛推出相似的雅晶石產(chǎn)品，不過在名稱上略有區(qū)別，仿石漆也興起了幾D仿石漆的名稱，大家就都用從2D到8D的仿石漆名稱，日前《涂裝新視野》發(fā)布的文章《涂觀點丨仿石漆從2D到8D，究竟有什么不同？難道后期還有“20D”、“30D”嗎？》就對此有過解讀。

  跟風和創(chuàng)新，但其能享受到的紅利也是顯而易見的，第一個跟風的人能蹭到熱度，當?shù)谒膫€、第五個人跟風的時候，這股“風”就會變得平常，不再那么具有吸引力了。

  其實從醬香拿鐵到“醬香涂料”，其中的營銷思路是大同小異的，但能夠抓住熱點、將潮流化為自己所用，而不是只跟風營銷，這才是最難能可貴的。

  此前，意庫馬藝術(shù)涂料也做出了不少嘗試，從推出量子灰到量子灰20°靈動微光館、量子灰網(wǎng)紅色系，再到這次的“醬香涂料”，從這個層面來說，意庫馬能跳出涂料玩涂料，做出自己風格的潮流，巧用熱點玩創(chuàng)新，把商戰(zhàn)玩出了新高度，無疑是十分值得肯定的。

  在踏上通往成功的全新征程上，意庫馬玩轉(zhuǎn)熱點營銷的舉措形成了強大的合力，必將讓意庫馬在未來綻放出更加奪目的光芒。